• 每月129美元定制个性化“戒烟包”,Zero想用尼古

    2018-11-15 17:12:22

    Zero期望使戒烟的进程可以尽或许的简略。可是想要脱节烟瘾并没有幻想中那么简略。直接面向顾客并立志于处理人们现代日子中的一些问题(例如关于床垫配送和配新眼镜的高费用问题

      Zero期望使戒烟的进程可以尽或许的简略。可是想要脱节烟瘾并没有幻想中那么简略。直接面向顾客并立志于处理人们现代日子中的一些问题(例如关于床垫配送和配新眼镜的高费用问题)的草创公司一般终究都会将本身事务扩展到更广泛的产品范畴。一些专心于例如掉发和勃起功能障碍等的男性健康问题的草创公司就是很典型的比如。Hims公司最近好像正在进入女人的个人护理范畴。别的,Ro公司(医治勃起功能障碍的产品品牌Roman就在其旗下)正经过运转一项名为Zero的新项目(无关性别)进入戒烟范畴。和Roman相同,Zero项目的产品也是一款依据长途医疗技能的产品:用户可以经过在线拜访从医师那里获取各自的个性化戒烟计划,然后公司会给他们邮递一个每月129美元的“戒烟包”,里边有安非他酮(一种按捺烟瘾的药物)和尼古丁口香糖。用户们也被鼓舞去运用Zero的运用程序,由于那样他们可以了解盯梢自己的发展,例如可以了解自己累计没有吸烟的天数,并且还能经过该运用随时与自己的医师进行联络。Zero被推出的时分也正是关于尼古丁成瘾(不单单经过吸烟)这个论题的评论逐步升温的时分。在高中生中人气颇高的Juul电子烟虽然没有可燃性烟草,可是仍然含有尼古丁,所以美国食物和药物管理局(Food and Drug Administration)在九月中旬宣告该产品也是全面盛行的一场灾祸。虽然电子烟的危害性看起来好像要比传统卷烟小一点,但从美国国家科学、工程和医学研究院的一份陈述中发现,电子烟使青少年在未来更有或许开端吸烟,别的,电子烟对人体的长时间影响现在也不得而知。与此一起,传统卷烟也在不断给大众带来健康要挟。美国食物药物管理局表明,吸烟是“美国排在第一位的可防备的致死原因”,并且依据美国疾病控制中心(Centers for Disease Control)的数据,每年全美有48万人因吸烟而逝世,全球则有将近600万人。在上一年,有超越一半的烟民尝试着去戒烟。网上有许多协助人们戒烟的运用程序,并且假如你去亚马逊上看看的话,你还能买到尼古丁口香糖。至于Zero能否带来比这些办法更好的成果现在还有待调查,一起Zero也在应战着“颠覆性”创业形式的局限性。假如关于戒烟瘾有很简略的办法的话,人们或许早就那样去做了。和那些直接面向顾客营销的品牌相同,Zero的营销形式十分简略虽然现在有许多戒烟产品供顾客挑选,可是仍是很难到达戒烟的作用。Ro的首席执行官兼联合创始人Zachariah Reitano表明,部分原因在于那些运用程序、药物、戒烟贴以及戒烟口香糖都是零星出售的。当吸烟者决议戒烟之后,有必要花费必定的时间将这些戒烟产品逐个搜集才干运用。Reitano说:“他们先去看医师,医师对他们说这是处方,拿着去买药吧。他们就需求花45分钟的时间跑去药房买药,这45分钟的等待时间现已十分折磨。之后他们还要区分吃哪种药,终究还要下载一个运用程序。这中心的进程实在是太多,导致这些想要戒烟的人很简略功败垂成。”Reitano将Zero的Quit Kit比作吸烟者戒烟旅程中的“水瓶和背包”。虽然他们还要花费时间和精力去戒烟,可是至少他们在这个进程中所需求的用品都已完全。Zero之所以与其他戒烟产品不同,是由于其背面的规划者深知戒烟是多么不简略。

       Ro的规划副总裁Pete Golibersuch表明,Zero的品牌规划与Roman的不同之处在于Zero的前期原型是蓝色和白色调配,好像呼吸新鲜空气一般。在Zero药物的广告中,吸烟者运用它后,躺在沙滩上十分放松,就好像他们的日常日子俄然变成了在圣地亚哥休假的美好时光。这就是其间微妙。Zero的规划简略运用,购买它的产品,一切问题都会方便的解决。可是出于对用户的了解,Zero也有必要供认,不管自己的产品有多好,戒烟终究是不简略的。这不是恶作剧,也不是像买了双鞋那么简略,想要戒烟最重要的仍是靠戒烟者自己的意志力。这样的品牌十分吸引人,但也并不是特别令人放松。Golibersuch用黑色和白色代表了戒烟之前和戒烟之后。黑灰色的包装上还有一条垂直的赤色斜线,很简略让人联想到禁烟的标志。在与用户的互动中,Zero并不会时间提示用户戒烟。由于戒烟者清楚的知道自己应该戒烟。“吸烟者不需求被提示,这对他们来说是欠好的。因而,当他们想要戒烟时,终究靠的仍是他们自己的意志力。”Reitano说。出资者信任Zero可以协助吸烟者成功戒烟清楚明了,卷烟商场十分巨大。虽然在2001年到2016年间卷烟销量下降了37个百分点,可是单价的上涨仍然使得卷烟商场的总收入上升了32个百分点。依据华尔街日报的报导,卷烟商场的总收入在2016年到达了934亿。与此同一起,受Juul销量激增的推进,电子烟商场在2017年增长了11.6亿美元/40个百分点。另一方面,谷歌的出资者们明显发现了协助人们戒烟的优点。Ro公司最近在一轮FirstMark Capital(一起也出资了Airbnd和Pinterest)领投的融资中筹集了8800万美元。可是Reitamo表明Ro公司并不将其它的戒烟公司视为要挟,例如其它戒烟程序或许尼古丁口香糖、尼古丁贴片和含片的制造商。他说道,“咱们最大的竞争对手应该是像Philip Morrises那样的烟草制造商。假如其他公司真的在协助人们戒烟方面做得很好,那就给他们更大的权利。咱们现在面临的是国际可防备的逝世的主要原因——吸烟,咱们做的就是要为那些成功戒烟的人而喝彩,而无视那些鼓舞人们去吸烟的人。”